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加氣站設(shè)備廠家給加氣員的八字秘訣【絕妙好文】

文章出處:許潤能源 人氣: 發(fā)表時(shí)間:2017-11-08 13:03:59

加氣站設(shè)備廠家給加氣員八字秘訣,學(xué)以致用!

第一步:笑

  微笑不但能帶給自己自信,也會(huì)帶給別人快樂。因?yàn)槲⑿梢岳舜酥g的距離,增強(qiáng)親和力,解除對(duì)方的抗拒。

第二步:聊

  銷售洽談過程中,向顧客提出恰當(dāng)?shù)膯栴}并與之溝通聊天才能獲得良好的效果。聊天是向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)懷的一種行為??梢云鸬讲饓Υ顦虻淖饔?。從與油品銷售相關(guān)的話題可以尋找各種推介機(jī)會(huì)。

第三步:贊

  在銷售過程中,贊美幫助銷售人員拉近與顧客之間的距離,建立了融洽的關(guān)系,以便于銷售人員更好地完成銷售工作。在加油站銷售時(shí),可以從顧客的汽車、服飾和小孩等角度對(duì)顧客進(jìn)行贊美。

第四步:找
在推銷過程中,可以從以下幾點(diǎn)找到顧客的特點(diǎn),再進(jìn)行推銷:

 1、人的精神狀態(tài);

 2、言談舉止;

 3、衣著品味;

 4、社會(huì)關(guān)系。通過觀察,把最合適的商品推銷給顧客。

第五步:聽

  顧客滔滔不絕你就成功了一半。傾聽是對(duì)顧客最好的恭維。認(rèn)真地聽,聽懂顧客的話之后要進(jìn)行相應(yīng)的反饋,這樣銷售員獲得成交的機(jī)會(huì)就更大了。

第六步:推

  在推銷時(shí)首先要從顧客的談話中推測他的喜好需求,然后熱情介紹商品的特點(diǎn)以及顧客能夠得到的好處和利益。推薦的產(chǎn)品種類不能過多。最后建議再看一下其他相關(guān)產(chǎn)品。

第七步:解

  在推銷商品時(shí)不可避免地會(huì)遇到一些顧客的異議,我們要注意處理好顧客的異議,以便成功推銷出商品。最好的辦法就是用事實(shí)處理異議。

第八步:幫

  顧客購買較多較重商品時(shí),銷售人員要熱情主動(dòng)地幫助,通過主動(dòng)幫助顧客,這樣可以進(jìn)一步拉近和顧客的關(guān)系,留住顧客。

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